防刺产品灵感来自鱼鳞片——记上海固甲新材料科技有限公司
信息时间:2018/1/15 11:36:07阅览次数:1504次分享到

2011年下半年,东华大学纺织工程在读硕士研究生马飞飞压根没想过,若干年后自己会走上创业道路。起初只是跟着导师做研究课题——警用的柔性防刺材料,但马飞飞攻克了一个又一个难关,通过四五年时间,逐步把实验室里的科研成果真正转化成为市场化的产品,并销往国内外。与传统钢质等金属材料防护服不同,这种柔性的防刺材料完全避免了金属的硬、厚和笨重,而具备软、轻、薄的优点,同时又能达到同等的防刺效果。

在去年8月举办的G60科创走廊创新创业大赛上,马飞飞和团队研发的柔性复合防刺新材料获得了创业组三等奖。回想起那些浸泡在实验室的日子,他很是感谢那时的坚持和执着。

TIM图片20180115113254.png

防刺材料的研发难度远远大于防弹材料。马飞飞介绍,由于刀具的种类繁多,而且施加者的力度、速度、方向也不同,因而实验的变量非常多。目前,防刺机理在世界范围都没有统一的定论。而以往的高性能纤维,涂了30~50层胶,涂层厚1~2厘米,就不透气了,而且进口材料成本高昂。怎么才能使高分子树脂颗粒的性能增强,既有金属的刚性,又有进口高性能面料的柔软?马飞飞的课题进行了大半年,有一两个月的时间,每天都在实验室泡到深夜,查文献,找方法。

一个夏天的早晨,陷入焦虑的马飞飞很早起床来到校园的镜月湖边晨练。没想到湖里的鱼儿给他带来了灵感,有的鱼儿跳出水面吸氧,看到此番情景,他突然想到了仿生的概念,颗粒能否像鱼鳞片一样黏合在面料上呢?他终于找到了破解困局的方法,兴奋地投入了找文献、调配方等研究工作中,连国庆节也没有回老家休息。当年底,他做出了一个10×10厘米的小样。他告诉记者,当时心里想的是能够完成硕士论文,可以毕业了,所以很开心。经过了几次验证试验,一个月便做出了A4纸张大小的材料,后来还发表了论文,申请了专利。

TIM图片20180115113337.png

2013年寒假后开学,学校里举办了“经纬杯”创业比赛。他表示,当时报名是冲着15万元奖金去的,于是拉了两个同学,花了两周时间做出创业计划书,虽然最后无缘决赛,却有了创业计划书的雏形和团队模型。到了6月份,马飞飞和团队又报名参加全国大学生创业夏令营,经过5天培训和1天的比赛,他们了解了什么是商业模式,创业的法律、劳务知识,团队如何组建、市场推广如何开展。他表示,这次比赛虽然没有获奖,但收获了创业的基础知识。

每次参赛都让他们越挫越勇。2014年,他们又参加了上海市研究生培养专项资金扶持的一项创业比赛。这次比赛前的3个月培训和实战,让他们获得了更加细致和完善的创业经验,最终获得了20万元的雏鹰基金,由此奠定了创业的基础。

虽然多次参加创业比赛,但面临毕业的马飞飞还得积极地求职。出色的研究能力使他获得了多个公司的青睐,纷纷抛出橄榄枝。马飞飞回忆,到底是选择创业还是就业,当时犹豫了一阵子。在按部就班、朝九晚五的工作和付出心血的研究课题、创业项目之间,最终他作出决定:创业。他说:“因为想在上海立足,就想趁着年轻折腾一番,实现梦想。”

TIM图片20180115113413.png

产品要批量化生产,首先要通过检测。于是团队4个人就忙着为送检作准备,第一次,第二次,产品送到了公安部第一研究所,都没有通过。第三次,尽管大家盯着产品打样的每个环节,却依然没有通过检测,这一次失败对团队打击很大。马飞飞感到非常沮丧,对材料本身产生了怀疑,怀疑研究成果是否只能停留在理论和实验室里。他告诉记者,送检的周期需要45天,漫长而难熬,一度想要放弃。

低沉了一周,大家又不甘心,还想再试一次。于是总结了前三次实验的问题,发现卡在了温度变量上,高温后材料不稳定,变软、强度下降,于是团队一起努力,调整配方,使材料做到耐高温,还细抠了打样的各个环节。虽然送检要求5件样品,但他们一下子做了30件,从中挑选最好的样品,仔细包装,不放过每一个细节。送检后又是一次漫长的等待。这时,公司已经发不出工资,有一人退出了团队。好在两个多月后传来了喜讯。在经过1300多次测试后,新材料终于检测合格,意味着可以实现量产了。

TIM图片20180115113504.png

创业路上,坎坷一个接着一个,虽然有了产品,但从生产线走向市场并不容易。这时公司要解决的是怎么样把产品卖出去,得到市场的认可。2015年开始,马飞飞和团队的工作就是拓展市场。他告诉记者,防刺产品比较小众,主要就是传统警用,公安、武警等行业,但这些使用单位的销售渠道较难拓展,交易成本很高。因而零零散散的销售,并不成气候。

线下不顺利便转战线上。马飞飞通过阿里巴巴、ebay、亚马逊等电商平台将产品卖到了中东、东南亚和非洲等地区。他作了一个形象的比喻,在国内销售如同钓鱼,但是通过互联网打开了全球市场,就像出海一般,用渔网捕鱼。“前年的销售成绩不错,可谓墙内开花墙外香。通过互联网精准定位到的国外客户,对产品接受度比较高,而且对价格不敏感。”马飞飞表示,为了满足客户多元化的需求,公司还开始加工生产防弹头盔等。现在公司淘宝店的每月销售额有十几万元。

采访中,马飞飞业务电话不断,他说刚接到一个150件防刺服的订单。从去年开始,公司的防刺产品除了销售至专业领域外,还慢慢拓展至民用市场。他非常看好这种新型材料,因为应用领域非常广泛,比如出差边疆的人员、公司保安人员、夜里出行的人员都用得上该产品。他信心满满地表示,如果去年是平稳起航,那么今年就可以腾飞,今年的销售额目标在1000万元。他说:“希望让轻便实用的防刺产品走入寻常百姓家。”